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增长黑客 | 小红书用户增长之路
2019-11-17 10:37:38
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本文来扒一下,小红书从0到1至2亿用户的增长路径。enjoy~

三足鼎立,内容发力,在线上流量愈发的稀少时刻,在很多创业公司举步维艰时,市场上短短几年内便涌现出超高人气的拼多多与小红书这样的电商类型的独角兽。其中,小红书凭借着在UGC内容的持续发力,引来无数的流量为之“加油”,并多次荣登APP stop的免费龙头排行榜。

据官方报告,超过2亿人注册用户在使用小红书。

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小红书成立于2013年,最开始是给用户免费且可下载的境外各个目的地的最全购物攻略。引的用户主要是国内用户在境外购物需求的女性用户,由于攻略质量很高,转化了一批精准的种子用户。

2014年完成百万元A轮融资和千万美元B轮融资。同年,正式上线购物的功能,将产品不再停留在提供最全的购物攻略层面,逐渐转变为根据攻略进行适宜性的直接下单购买,从社区升级电商,形成商业闭环。

2015年在零广告下,小红书福利社在半年时间销售额破2亿;同年6月小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4,生活类榜第2的位置,用户达到1500万。

2016年小红书开始与胡歌进行合作,推出一系列的视频。同时开始拓展第三方平台和品牌商家,全品类sku快速成长。

2017年小红书策划了大量的电商活动,其中黑色星期五大幅度推广,包含线下推广,线上补贴,活动结束后,小红书一度蝉联到苹果App Store购物类下载排名第一。小红书用户突破7000万,同年,邀请明星入驻,包含林允、范冰冰等知名一线明星。

2018年小红书在品牌层面赞助的《偶像练习生》与《创造101》,不仅在节目中有口播、中插、logo,还邀请练习生们来到小红书发笔记,并在app中开通投票通道,吸引大量精准的新用户。


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